银行信用卡获客成本知多少 推荐礼、首刷礼最受欢迎

据小编所知现在不少银行为了获得更多客源，会不断提高首刷礼和推荐办卡赠礼的金额，丰富赠品的种类。近日，小编通过多家银行了解到，首刷礼和推荐办卡赠礼多 数近百元，对客户的吸引 力确实不小。 

新客户：赠品种类更丰富 

岛城多家银行 的信用卡首刷礼的种类越来越丰富。比如，活动期间，成功申请并核发招商银行部分普卡的新客户主卡持卡人，在卡片核发后的次两个自然月内，符合刷卡条件的，可从这些礼品中择一领取，包括手提包、旅行包、拉杆箱、电动剃须刀、首饰盒、招商银行1000积分等。 

7月底前，成功申请到兴业银行部分类型信用卡主卡的新客户，在核卡日后60日内，符合刷卡条件，可获赠市场价263元的折叠背包。 

今年年底前，新客户成功办理建设银行龙卡EMV卡并激活，可享受爱奇艺黄金会员季卡礼遇；刷卡任意金额三笔可获得65元超低价换购时尚双肩包资格。 

今年年底前，之前未有光大银行信用卡的客户，首次申请白金信用卡审批通过并首刷后，可获赠688元年费抵扣权益。9月30日前，光大银行线下渠道引入高端考核客户，送100元京东券（每月限前2万名）。 

老客户：推荐越多礼越多 

老用户推荐办卡的赠礼，也随着成功推荐人数的增多而收获更多。比如，9月30日前，中国银行信用卡持卡人成功推荐1名新客户，可获赠100元手机话费；成功推荐3名、5名、10名、20名、50名、100名新客户，可获赠的礼品分别为市场价399元的保温壶、980元的U盘水晶笔、1580元的拉杆箱、2180元的锅具两件套、2680元的破壁机、7080元的床上四件套。 

8月31日前，推荐未持卡亲友申请招行信用卡，成功发卡后30天内激活卡片，推荐人成功推荐1人，送1500积分；推荐2人，送1500积分加1次10元换购1280元拉杆箱资格；推荐4人，送1500积分加1次10元换购3580元自行车或4380元扫地机器人（2选1）资格。 

今年年底前，成功注册浦发信用卡“合伙人”的主卡持卡人，每成功推荐1名新客户办理浦发信用卡主卡，卡片通过审核即可获20元刷卡金返还奖励，上不封顶。每名推荐人可获得一次满额加赠奖：成功推荐满2名新客户，加赠60元刷卡金；满5名加赠200元刷卡金；满50名加赠1000元刷卡金；满300名加赠4888元年中奖刷卡金。 

说法：银行并不会“亏本” 

根据 《中国银行产品发展蓝皮书（2017）》，截至2016年年末，我国银行卡累积发卡量达63.7亿张，当年新增发卡量7.6亿张。其中，信用卡累积发卡6.3亿张，当年新增发卡量超过1亿张。中国银行业协会最新统计数据显示，“80后”持卡客户在总持卡人中占比超过40%，“90后”持卡客户占比近30%。 

随着互联网金融的发展，在线办卡以其方便快捷的特点，吸引了以“80后”、“90后”为主力的众多客户，成为信用卡获客的重要渠道。各家银行官网、微信公众号等官方渠道，以及与互联网平台的合作入口，都可以进行线上办卡。 

业内人士透露，一张信用卡普卡的成本通常不低于百元，主要包括工本费、设计费、快递费和营销费用。信用卡的收费标准一般包括补发新卡工本费、邮寄加急费、挂失手续费、滞纳金、分期贷款手续费等费用。由于多数银行刷卡达到相应次数可免年费，所以信用卡的主要利润来源于分期贷款手续费和商户回佣收入。还有不少客户选择绑定借记卡的方式自动还款，也会给银行带来额外的存款拉动。因此，只要客户正常使用信用卡，不是单纯为了获得赠品而在后期使卡“休眠”，银行并不会“亏本”。

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