BAJT进阶互联网保险正规军 借流量优势重塑行业格局

腾讯在保险领域的布局再下一城。10月11日,保监会同意微民保险代理有限公司经营保险代理业务。而记者查询获悉,微民保代正是腾讯和富邦财险投资设立的保险代理公司。据悉,这是继参股众安保险、和泰人寿、香港英杰华人寿之后,腾讯在保险领域的又一布局,同时在保险领域的布局已经颇具规模。目前,BATJ(百度、阿里、腾讯和京东)已在互联网保险领域实现大会战。互联网企业纷纷介入都想从保险市场分的一份羹,这将成为推动保险行业发展的新着力点,互联网有望重塑保险行业格局。

　　百度、阿里、腾讯、京东保险领域“大会战”

　　据报道,保监会批复,经审核,同意微民保代经营下列保险代理业务:代理销售保险产品;代理收取保险费;代理相关保险业务的损失勘查和理赔等。微民保代是深圳腾富博投资有限公司的全资子公司。而深圳腾富博投资的股东一栏中有北京驿码神通信息技术有限公司和富邦财险。其中北京驿码神通信息技术公司是腾讯的全资子公司。至此,腾讯的保险棋局中,正式完成了一财一寿一保代的布局。

　　实际上,这不是腾讯第一次试水保险。2013年,腾讯就参与设立众安在线,后者已于9月底在香港上市。此次设立微民保险和过去仅通过股权投资试水不同,这虽然只是小小的代理牌照获批,但却是要真枪实弹卖保险了。此前,支付宝、百度、京东等互联网平台已经与多家保险公司合作,基本是以保险超市的模式运营。阿里、京东等综合电商凭借流量优势实现巨量保费销售,诸多保险中介机构建立的网络平台也成为保险产品销售的重要渠道。据2016中国互联网保险行业发展报告显示,2015年中国互联网保险保费收入为2234亿元,同比增长160%,对保险业保费增长的贡献率达33.97%。

　　业内人士表示,随着互联网保险行业的风生水起,腾讯接踵而至大步布局保险业,目标是要从简单的扮演分销平台的角色,转变为自己组建保险公司,直接享受到公司盈利能力。

　　互联网保险市场蛋糕巨大

　　据保监会发布的1-8月保险统计数据显示,今年1-8月保险业原保险保费收入27654.18亿元,同比增长20.45%。其中,互联网保险公司的快速发展成为一大亮点。今年前8月,安心财险实现原保费2.83亿元,同比增长9.7倍;易安财险实现原保费6.15亿元,同比增长781.21%;泰康在线实现原保费11.19亿元,同比增长3.56倍,而最受关注的明星互联网险企众安在线今年前8月实现原保费36.21亿元,同比上涨85.34%。

　　互联网保险行业快速增长也正是吸引不少互联网企业竞相介入。除腾讯、蚂蚁金服外,百度、京东、乐视乃至滴滴、小米早就对保险业“垂涎三尺”。 仅今年上半年保监会官网批复的21家保险中介公司中,除去腾讯、蚂蚁金服两大流量巨头外,也还出现了其他互联网巨头的身影:北京大树保险经纪。资料显示,该公司股东为拉卡拉网络技术有限公司,系联想集团控股企业。实际上,获取流量、流量变现是所有互联网平台的基本盈利模式,流量变现的方式有很多,包括销售实物、导流、广告、金融等等,而金融无疑又是其中可以将客户价值最大化利用的一种方式。这也正是近年来,阿里巴巴、百度、京东等互联网巨头大力布局互联网金融的根本原因所在,保险作为金融业的一种独特形态,自然不会被放过。

　　保险行业格局有望被重塑

　　长期以来,消费者保险意识不足一直是保险行业发展的一大障碍,而互联网巨头凭借自身的流量优势,在一定程度上缓解了这一问题。蚂蚁金服曾发布数据称,仅其服务过的“保民”就已经超过了4亿。值得注意的是,其面向的主要是互联网重度用户——年轻的“80后”“90后”乃至“00”后,这些人已经逐渐成为消费主力军。目前,信息技术正在飞快发展,消费者预期和行为也不断变化,二者的相互促进驱动了互联网保险的高歌猛进。事实上,随着移动互联网的日新月异,社交网络影响越来越大,消费者的客户行为已发生深刻改变。在线方式已成为保险销售过程中越来越重要的渠道。

　　业内人士指出,客户其实是通过不同渠道逐步明确购买意向的,而非通过单一渠道。根据BCG在全球12个市场进行的调研显示,在购买保险产品的用户中,仅8%的受访者完全不使用在线方式购买产品;而在92%会使用在线渠道购买保险产品的受访者中,88%的使用了两个及以上在线渠道。基于此,互联网保险领域背后市场广阔,移动互联网正逐渐成为推动保险行业进一步发展的新抓手,互联网有望重塑保险行业格局。

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